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    当“态度”成企业基因、风格、品牌塑造自成 对话-厦门华电开关有限公司总经理 庄顺

    时间 2015-08-17
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    在每一届由赛尔传媒联合中国设计师网主办的成套设备发展与技术论坛上总会有很多电力行业高端设备厂商前来助阵,为行业用户提供最新的产品、技术、服务和解决方案。然而在厦门成套开关会议的专场上,我们却看到了一家企业不同于以往的新面貌,他们以更加高品质的产品及系统的整体解决方案亮相于每一位参会代表视野中,他们从十二年前致力为用户提供优质的输配电设备产品到如今成为能够为用户提供整体的解决方案系统服务企业,再到在核电市场、机场领域市场、化工行业市场占得一席之地,做出突出贡献,获得行业广泛认可及用户高度赞誉,无疑不说明他们的成功,而他们面对成功,却一如既往的低调,始终在为助推行业快速发展准备着、努力着……

    他们身上没有特殊的标记,却有一颗执着成为全球首选的智能输配电设备技术研究与开发的引领者心;他们没有太多口号,却有成为全球首选的智能输配电设备的制造和服务商的远大目标;从平凡中,我们看到了他们努力向前的那股韧劲。而作为本次会议的协办单位,他们更是没有太多言语,有的却是成功的项目应用案例和不同以往的产品研发新思路,以及为行业做点事的心。也许,以往我们对他们的了解不够多、不够彻底,这次就让我们跟随厦门华电开关有限公司总经理庄顺去近距离了解属于这家企业的文化底蕴!

    赛尔传媒:作为本次会议的协办单位,请您谈谈厦门华电最新的研究成果在设计、制造、性能等方面的优势及突出设备在电力各领域的应用情况。

    庄总:十二年来厦门华电致力为用户提供优质的输配电设备产品,获得各个行业用户高度认可和赞赏,“Huatech品牌也由此被熟识和信赖,这与一直以来我们非常重视产品自主开发和精益制造分不开,每年都会从营业收入中划拔专款用于投入产品基础性研究和前瞻性技术研究。在这个过程中,我们结合与国外及国内专业科研机构合作,将最新的技术和工艺运用在智能化、环保型输配电产品开发、生产及整合优化应用于电力系统解决方案当中。同时,积极投入巨资进行资源整合,加强促进一二次设备的完美融合,组建智能设备研发平台开发智能化输配电设备产品,建设全新、高效的营运平台。如今,Huatech已不再是单一的输配电产品供应商,而是能够为用户提供整体解决方案的系统服务企业。如以下成果:
    1. 在核电市场。在2006年进入核电领域,其产品在秦山核电站运行至今仍然保持高可靠运行(用户专门致感谢信)。5月份通过ACP1000核电技术(自主技术华龙一号核电)国家级鉴定(鉴定结论:产品达到国际同类产品先进水平)。
    2. 在机场领域市场。在上海虹桥机场的使用中取得良好的运行业绩。近期我们为白云机场等提供了输配电设备产品。
    3. 在化工行业市场。多年来,在中石化、中石油及中海油均有众多运行业绩,产品深受用户喜爱。多年来,Huatech分别为国家电网和南方电网用户提供了诸多输配电产品,为重点变电站、数字变电站及智能变电站、各地方配电网等提供高性能输配电产品,为坚强智能电网及3C绿色电网贡献了力量。
    近几年来Huatech凭借优质的产品性能发力于新高端市场,如贵安新区等大数据中心及长春地铁,沪昆高铁等轨道交通市场收获颇丰,进一步从市场和用户处体现了对Huatech品牌及所提供产品及解决方案高度认可。
    Huatech多年为市场服务,积累了两个重要财富:一是具有自主知识产权的核心技术,发明专利有15项(200810070980.7,201210091988.8等),PCT国际专利有4项;二是所服务过的用户。我们一贯秉承“科技创新引领潮流”的理念,致力为客户提供优质可靠安全的智能化环保型输配电设备产品及解决方案,为电网可靠运行及智能电网建设保驾护航。


    赛尔传媒:作为全球输配电威廉希尔官方网址的优秀企业,面对当前电力行业多需求、高要求的大环境,尤其在科技创新方面贵公司达成了哪些目标,用以助推行业发展?

    庄总:早在2011年前,Huatech在业务方面就介入一二次设备融合、智能化输配电产品的研制和开发工作,并将以往可靠的科研成果方案,运用实施在威廉希尔官方网址上,率先建造了智能电网研究中心,建立了EMC检测中心。研究中心建立完成后,Huatech并没有将相关技术保密,而是将已开发好的智能化输配电产品及系统解决方案完全呈现分享给行业专家、用户及同行。由此,Huatech连续被中国电器工业协会及智能电网设备工作委员会授予先进会单位。为了助推智能开关产业快速发展,2013年8月,在科技部的指导下,“智能威廉希尔官方网址产业技术创新战略联盟”正式成立,成员包括厦门华电开关有限公司、航天科工深圳(集团)有 限公司、ABB(中国)有限公司中压产品技术中心等六十余家国内输配电行业的龙头企业,厦门华电成为第一任理事长单位。


    赛尔传媒:众所周知,贵公司的产品应用已渗透于不同行业,尤其在全套智能产品和解决方案尤为突出,请您介绍一下贵公司所提供的解决方案的独特优势?

    庄总:在这里可以分享一个案例,2013年我们与其他两家跨国公司参于青海盐湖金属镁一体化项目投标, 该项目是针对化工行业电石炉变电站与一般变电站对GIS产品要求不同,供应商需开发110kV GIS选相开关可满足投切电容组特殊应用场合,可有效降低投切过程中所产生的过电压和高涌流,是目前全世界第一套用于110kV投切电容组的项目。针对该项目公司成立了专项小组,抽调高水平一次和二次研发人员参于整体方案开发与验证,并与西交大,加拿大赫氏设计院通力合作,秉借与客户深入技术沟通及最优的一二次配合方案,最终获得该项目订单,该产品技术水平得到了行业专家(加拿大赫氏设计公司)及客户高度认可。因此,面对今后的工业用户,对企业是否能提供整体解决方案能力要求比较高,若没有强大的系统整合能力做支撑,将在今后的大项目竞争中处于被动状态。实践证明,Huatech通过这几年整合已具有强有力的系统方案解决能力,能够为用户提供整体的系统解决方案。


    赛尔传媒:互联网+的提出与华电注重网络市场营销较为合拍,贵公司在注重产品研发和制造的同时,还将完善哪些市场销售网络和各地分支机构?

    庄总:目前,中国处于经济结构调整期,市场持续低迷,面对基础建设放缓等系列市场挑战,在随之而来的市场竞争和巨大的产业变革中,Huatech清楚的认识到市场的瓶颈,将继续思索和应对市场变革,积极进行产品的更新换代及企业的转型升级,应对新的机遇和挑战。在面对互联网+新的社会形态和挑战,Huatech正在进行改革和变化,具体表现在以下几点:
    1. 在销售支持方面。将提高移动办公平台效率,快速响应市场;继续提高专业GIS/SGS销售团队业务水平应对个性化市场诉求,优化后端管理支持,整合销售支持、市场、商务、投标报价归口,精简内部流程环节。改进质量,提升效率和服务水平。
    2. 销售网络布局方面。重新梳理和整合销售网格布局,将在中国的销售网络分成两大区分为北区和南区及EPC总包大用户中心,减少内部沟通环节,提高销售团队营运效率,加强协同作战能力。同时,积极探索密切跟踪电商模式在电力设备行业营销的可行性。


    赛尔传媒:长期以来,厦门华电已将品牌形象根植在用户心中,赢得全球用户垂爱和青睐的同时,也赢得了市场。可见,贵公司优良的品牌塑造理念已获得全面成功,请您分享一下贵公司获得成功的经验。

    庄总:做产品容易,做品牌难。品牌是需要长时间去经营和累积的,大家都在谈中国的制造能力和水平都很高,在世界上有名有影响的品牌却非常少,与中国制造大国形象完全不符。我认为整个行业或社会都不够踏实太浮燥,什么事都怕认真两字,只要愿意花费时间和精力去经营品牌,拥有一步一脚印认真做好每一件事的态度,而当态度成习惯、变成企业的基因和风格时,那品牌塑造就水到渠成了。Huatech多年发展就是依靠着踏实和务实的作风,在提供可靠优质产品的同时,才逐渐赢得客户的心。


    赛尔传媒:据了解,厦门华电以“成为全球首选的智能输配电设备技术研究与开发的引领者,成为全球首选的智能输配电设备的制造和服务商”为战略发展目标,请您介绍一下,要实现此目标,贵公司将从哪几方面进行全面规划?

    庄总:厦门华电秉承“自主创新”及“立志成为智能输配电行业引领者的宗旨”的企业理念,将会持续加大市场、研发、制造等资源投入,提升并完善营运平台, 今年下半年将投入巨资(1个亿人民币)全面升级研发制造营运系统,立足先动脑再动手,实现工业化与信息化高度融合的智慧工厂,尤其以3D打印,高级机器人,物联网,数字化供应链等技术颠覆现有制造业,着力点是把人解放出来,更加柔性人性化服务市场,品质更完美,实现智能制造“互联网+”的营运模式。正在开发的APP电力系统远程运维系统软件就是典型的“互联网+”概念,使Huatech在电力电器行业重新发力, 继续为合作伙伴及用户提供更加全面的电力系统产品及系统解决方案,并为“中国制造2025”, “互联网+”及“一带一路”发展目标提供强有力的支持。

    通过与庄总的交谈,我们明白了厦门华电的实力不仅体现在设备长期在一些项目上的安全、稳定运行,更不是他们区别于同行的服务,而是他们善于、擅长把握行业发展动向的能力。也许个别企业会把服务看成是满足用户需求,然而这些在华电人的身上只仅仅是很小的一部分服务,他们将更多的服务精神用在了如何为客户着想,研究出更适合行业的产品上,他们的产品不仅满足了用户的需求,更是符合了行业发展的要求。华电人已经成功把企业业务从制造服务转为创造服务,在引领行业发展的同时,更是充分发挥了一家优秀企业的主观能动性,在为行业创新、创造的同时,更是夯实了自身研发的实力、前进的动力、成长的魅力,服务了行业,赢得了客户,成就了自己。

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